近几年来，天门房企蓄客难度日益加大，不同项目间抢客的现象也越来越明显。由于市场整体库存高企的压力，各开发商都希望通过增加活动频率与市场保持积的接触，时刻高度警惕被市场边缘化。于是，这一年天门楼市根据时节的变化不断推出各种别具风格的现场活动，以期待吸引人气、积累客源，从而实现销售冲量的目的。
 

　　蓄客为的是促进成交，达成交易。各项目揽客高招频出的背后，重要的还是要促进买卖。顺应市场发展，团购之风开始席卷天门。“双十一”“双十二”“抱团取暖”等等形式开始在市场上铺开。
 

　　1、价风：返璞归真 价实惠
 

　　价房作为一种传统而低调的营销手段被开发商广为使用，纵观全年，隔三差五会有楼盘推出新的价房源。虽然很多人都知道价房是一个噱头，是开发商吸引购房者上门到访的一个手法，但是不得不说这个噱头真的很容易吸引广大购房者的注意，毕竟实在的房价和实在的优惠才是购房者真正想要的。虽然如此，但是还是有不少楼盘确实是以价房在销售，需要购房者抢到时机，看价的户型、面积、楼层、楼栋是不是自己想要的，如果适合自己的需求，当然是好不好的，如果不满意，还是需要理性购房。
 

　　这期间包括东湖金利屋一期的尾盘11#和12#楼的80几平米的两房户型一直在做价活动，湖景现房3300元/㎡确实别受欢迎，销售不错。汉旺世纪城、东湖国际、华泰丽晶、碧水园等楼盘也都推出过价房的优惠，但是天宜华府的9元秒套房的优惠却更是新颖，换了一种方式和玩法，引起购房者的关注也很高。
 

　　2、低付来袭 今年买房明年付款!
 

　　买房不易，动辄十几万的付款，很多人无法一下子凑齐如此多的钱。各开发商解决了置业者购买环节的困难以后又推出低付活动。从源头进一步扩大客户群体，有效的降低客户的置业门槛，让客户能轻松置业。该活动方式深受市场青睐，在进一步实现刚需置业目的的基础上大限度地消化社会库存。
 

　　虽然低付的优惠活动一直没消停过，但是今年的天门楼市却很偏爱，不少楼盘都有各种低付的优惠：新宇城上城付1.7万起，鸿泰公馆零月供购房，唐街·西湖一号零付月供要1999元，东湖国际付1成2年免息等，低付的优惠确实对刚需族的诱惑力很大，对急需买房一族起到一定的帮助作用。但是低付也有利有弊，一定要理解清楚开发商给的优惠条件，看自己是否能承担的起，要是适合自己的条件，低付买套房也是不错的选择。
 

　　3、价格是道，优惠大加码!
 

　　除了价房这种噱头优惠外，还是有很多楼盘也推出过实在的打折优惠，毕竟购房者真心想买房，能多实惠一些当然是更愿意多享受一些优惠。价格对购房者的吸引力也是很多其它送的东西所不能达到的。

 

　　华泰丽晶部分房源94折，鑫龙中央公园购房85折惠，承天国际车城10万一套等优惠，让真正需要买房的购房者们享受到实惠。
 

　　4、买有送 多重优惠引
 

　　除却常规的价房、低折扣、低付等营销手段之外，如今更是兴起了买房送装修基金，家具补贴、买房送情人节约会基金，买房送回家车票等一系列营销手段。开发商们已经不再直接的减“钱”，而是以多样性的优惠去吸引购房者。买送的优惠其实对很多真正想买房的人来说不会有别大的吸引力，但是对那些不轻易降价的楼盘来说，买送也相当于变相的优惠，不少购房者还是很愿意接受。
 

　　5、明星效应吸引人气
 

　　对于“营销活动狂欢”，房企还有一个偏好：举办明星演唱会。明星站台不是什么新鲜事，楼盘活动邀请明星不是一种时尚的营销手段，而且在汇聚人气、制造热点方面效果尤为明显。似乎没有明星来助阵，总是不够档次，同时，明星效应也具有无可抵挡的作用，足以让一个品牌，一个项目为整个天门熟知，建立势不可挡的品牌优势。
 

　　相较往年，今年天门的楼盘大型活动请的明星已经算减少了，唐街西湖一号在次的时候请来了港姐张名雅，西湖御苑在12月底加推的时候请来了“笑长”阿星……四五线小城市，明星们的到来总是能迅速引起全城市民的高度关注，每次都能达到全场人气爆棚的效果，在为楼盘吸引人气方面确实效果很好。
 

　　6、活动不在大小，在数量多少
 

　　“一个楼盘销售可以不做广告，但一定不能不做活动。”在房产业内流传着这样一句话。楼盘使尽浑身力气在大同小异的营销活动中挑选出别的方案，推出别具风格的营销活动，为的是使楼盘可以吸引更高的人气、积累更多的客户，从而达到销售量的上升。因此，开发商们总是会隔三差五的找到点理由去举办各种暖场的小活动，蛋糕DIY、放风筝、抓钱、拍卖、业主答谢会、全民斗地主……
 

　　7、大活动人气营销
 

　　相对于暖场的小活动，大活动一般都是规模大，参与人员更多，影响力更大，对楼盘起到的宣传作用肯定也是不可言喻。在天门，这样的大活动不会经常有，但是偶尔的几次也总是会引起全城关注。今年四月份和十月份，陆羽汽车城和承天国际车城叫着劲的办了四场大型车展，规模之大受到高度关注;今年5月份，问天智汇东城健康生活城市乐跑赛活动，联合天门各大市政单位千人参与，引起了广大市民关注。5月份还有一种唐街西湖一号举办的大型青年联谊会活动，也是千人参与，红动全城。跟这样的大活动相似的，但是规模不同的活动，冠南汇侨城也举办了两次，一次摄影比赛，一个游泳比赛，同样都有着高人气，但是冠南的活动更多的是以自己的项目的一个色来做宣传，起到的作用也是非常明显。
 

　　8、亲子活动不放过，小规模人气营销
 

　　在天门做活动，什么难做?人气难做，别是小活动的人气。因为天门常住人口比较少，平日里做活动到场率总是不高是一个很大的问题，那么做什么样的活动才能解决这样的问题呢?城市里面虽然青壮年、中老年都在外面务工，但是小孩、学生却还是大部分在本地，所以做与小孩子相关的活动总是可以引起高人气。因为虽然是小孩，参与的确实一整个家庭的成员，所以开发商们便开始了紧抓各种节假日做各种亲子秀活动：五一真人版大富翁、六一风筝DIY、六一儿童节百米画卷、端午节包粽子、元旦亲子嘉年华等活动。
 

　　9、地产微营销时代来袭
 

　　近期微信朋友圈有一段话非常流行：在我朋友圈开店的店主们，已经年末了，今年的年租麻烦你们按时交一下，谢谢合作。简单幽默的话语，道出了如今热门的微信社交平台，已从简单的聊天、晒好吃的好玩的，演变成各种商家的营销阵地。对于一直引领营销潮流的地产公司来说，更是一场营销的革新。楼市而言，开发商需要创新营销策略以吸引购房者，而微信具有操作简单、创新程度高、用户粘性好等综合优势，正好可以满足这样的诉求。地产公司纷纷把微信运用到房地产的销售中，扫一扫二维码赢奖品是常见的活动。同时，微信刮刮卡、砸金蛋赢好礼、相关信息朋友圈分享送礼品等微信活动也是楼盘活动常用的形式。可见时代在变，楼市也需要紧随时代步伐。微信不可以说是一个快速文化的代表，它使用方便，廉价，到达率快，传播信息速度高，它能够让人快速了解产品信息;微信营销更可以说是一个低成本、高性价比的手段，许多楼盘也都纷纷开始借助这一平台进行营销宣传。
 

　　总结：2015年已经离我们远去，但是市场沉淀下来的点点滴滴却是历史抹不去的印记，让我们一起见证经济的发展变化，也让我们深思如何更好的“推陈出新，稳中求变”。2016年已经开启，让我们一起期待新一年的天门楼市更多的精彩!

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